时 间

课程名称

主要内容

7月6-7日

营销团队建设与销售绩效管理

1. 怎样从营销管理的整体框架来管理营销工作？

2. 如何培育新的营销人员与老的营销人员，及营销后备力量？

3. 怎样整把控销售成员及自身绩效？

4. 销售成员目标与绩效管理的努力方向？

7月26-27日

核心顾问式营销技巧

1. 公司各产品与服务的目标市场如何定位？

2. 销售人员如何总结公司的销售理由与亮点？

3. 接近客户的工具有哪些，该怎样应用？

4. 销售人员如何与客户第一次接触，并充分赢得客户信任？

5. 销售人员如何深入了解客户需求？

7月28日

团队建设与潜能激发

1.  户外拓展活动学习团队建设以及激发学员突破自我潜能。

2.  激发团队合作与竞争意识，引导激发团队成员的潜能，看到更多的可能性。

3.  了解自我性格的优势和劣势。

8月17日

重要客户销售与管理

1. 公司重要客户的销售与管理框架？

2. 如何指导销售人员与重要客户的目标、愿景？

3. 如何收集重要客户的信息与情报？

4. 如何收集我们竞争对手的信息与情报？

5. 如何了解客户组织结构情况，并赢取关键人物支持度？

8月18日

优势双赢谈判与应收账款的管理

1. 优势双赢谈判的框架与相关技术？

2. 怎样利用谈判技术，争取公司更多订单与更多利润？

3. 应收账款的全面控制与管理方法？

4. 应收账款发生问题的催收技巧与应用？

9月7-8日

知人识人-九型性格与攻心销售

1. 快速洞察客户性格，了解客户欲望和恐惧，走进客户的内心世界。

2. 清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式

3. 销售模拟，通过训练掌握九型人格工具，解决营销中客户识别与应对技巧问题

4. 洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩

授课师资

金剑峰： 原中粮集团高管，系统销售训练专家，国内唯一能将系统营销、系统人力资源与经理人管理融会贯通运用的极少数专家之一。在咨询与培训中，善于结合客户实际的产品与服务，引导客户拿出项目方案，解决相关企业管理问题。 

张国勇：管理教练与九型人格应用导师，2016浙江省培训协会优秀管理培训师，中华讲师网2015领导力领域全国百强讲师，IPMC英国国际心理学管理学院九型人格认证，作为一名教练型的管理者，带领销售团队连续多年获得销售冠军，在训练销售新兵，开拓新市场及教练团队成长方面取得非常成功的实战经验。

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