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关于举办销售团队实战训练高级研修班的通知
发布日期: 2019-05-16 浏览次数: 字体:[ ]

     为贯彻落实我区人才强战略,实施企业人才培育工程,加强企业人才队伍的建设,为进一步推动我区产业转型升级打下坚实基础。经研究决定,我局联合浙江亚美信教育科技有限公司举销售团队实战训练高级研修班。销售团队是公司的核心主力军,建设好销售队伍的培养工作是企业业绩增长的保障基石。现将有关事项通知如下:

一、主办单位:黄岩区经济信息化和科学技术局

二、承办单位:浙江亚美信教育科技有限公司

台州里为信息技术有限公司

三、培训对象:适合内销和外销型企业的销售人员、销售经理、销售总监、销售总经理等。

四、学习形式及时间地点:黄岩本地学习,时间共9天,其中授课8天,1天户外拓展,每次集中授课1-2天。通过教学、研练、分组竞赛、沙龙学习、课后作业、助教课后跟踪等方式,充实学员的管理知识和实战技能,达到学以致用的目的。报名截止:6月20日,预计开学时间:7月6日。

五、学费及其它事项:按每个学员5000元收费(含授课费、讲义资料费、午餐费等)。为支持企业参加本班学习,根据相关政策文件,区经科局对参加本次研修班的企业学员给予 1500/的学费补助(企业实交 3500 /)。学员超过60人以上,则按60人享受补助。

六、联系人及联系方式:章老师(浙江亚美信教育科技有限公司、台州里为信息技术有限公司),电话:15325570288;区经科局中小企业科,电话:84223598。

      

附件:1.课程与师资安排说明

2.《销售团队实战训练高级研修班》报名表

台州市黄岩区经济信息化和科学技术局

2019年 4 月24


附件1

课程与师资安排说明

 

[课程收益]

1、掌握企业的发展趋势与未来的市场竞争现状;

2、掌握完全竞争市场中,销售人员营销的技术;

3、训练销售人员,掌握这些营销技能,并充分应用到实际的工作中

4、对照自己,变“坐商”为“行商”,改进工作现状,创造更高绩效。

[课程名称与内容说明]

时 间

课程名称

主要内容

76-7

营销团队建设与销售绩效管理

1. 怎样从营销管理的整体框架来管理营销工作?

2. 如何培育新的营销人员与老的营销人员,及营销后备力量?

3. 怎样整把控销售成员及自身绩效?

4. 销售成员目标与绩效管理的努力方向?

726-27

核心顾问式营销技巧

1. 公司各产品与服务的目标市场如何定位?

2. 销售人员如何总结公司的销售理由与亮点?

3. 接近客户的工具有哪些,该怎样应用?

4. 销售人员如何与客户第一次接触,并充分赢得客户信任?

5. 销售人员如何深入了解客户需求?

728

团队建设与潜能激发

1.  户外拓展活动学习团队建设以及激发学员突破自我潜能

2.  激发团队合作与竞争意识,引导激发团队成员的潜能,看到更多的可能性。

3.  了解自我性格的优势和劣势。

817

重要客户销售与管理

1. 公司重要客户的销售与管理框架?

2. 如何指导销售人员与重要客户的目标、愿景?

3. 如何收集重要客户的信息与情报?

4. 如何收集我们竞争对手的信息与情报?

5. 如何了解客户组织结构情况,并赢取关键人物支持度?

818

优势双赢谈判与应收账款的管理

1. 优势双赢谈判的框架与相关技术?

2. 怎样利用谈判技术,争取公司更多订单与更多利润?

3. 应收账款的全面控制与管理方法?

4. 应收账款发生问题的催收技巧与应用?

97-8

知人识人-九型性格与攻心销售

1. 快速洞察客户性格,了解客户欲望和恐惧,走进客户的内心世界。

2. 清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式

3. 销售模拟,通过训练掌握九型人格工具,解决营销中客户识别与应对技巧问题

4. 洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩

授课师资

金剑 原中粮集团高管,系统销售训练专家,国内唯一能将系统营销、系统人力资源与经理人管理融会贯通运用的极少数专家之一。在咨询与培训中,善于结合客户实际的产品与服务,引导客户拿出项目方案,解决相关企业管理问题。 

张国勇:管理教练与九型人格应用导师,2016浙江省培训协会优秀管理培训师,中华讲师网2015领导力领域全国百强讲师,IPMC英国国际心理学管理学院九型人格认证,作为一名教练型的管理者,带领销售团队连续多年获得销售冠军,在训练销售新兵,开拓新市场及教练团队成长方面取得非常成功的实战经验。

报名须知:

1、请参加培训的企业盖章填写报名回执到下方微信或传真台州里为公司,传真号码:0576-81878801

2、联系方式:

浙江亚美信教育科技有限公司(台州里为信息技术有限公司)

联系人:章老师  联系电话:15325570288(微信同号)

3、汇款帐号:5303 3969 7200 015

开户行:台州银行股份有限公司路桥洋张支行  

 名: 台州里为信息技术有限公司

 

 

 


附件2

销售团队实战训练高级研修班报名表

公  司

名  称

公  司

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主  营

业  务

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号  码

公  司

税  号

参  训

学  员

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